← 返回课程体系
G5-L1 · 第五章 创业起点

穹顶市场调研

走出农场,去问真实的客户——他们为什么会买或不买一个穹顶?

⏱ 120 分钟(含外出调研) 🎓 12岁+ 👥 2–3人小组 📊 市场研究 · 访谈 · 数据分析
💡 商业的起点:不是你觉得好,而是客户愿意买
三个工程师造了一台完美的机器,然后发现没人需要它
硅谷有个著名的失败案例:三位工程师花了两年,造出了技术完美的搜索引擎,速度比Google快30%。然后他们去找投资人,投资人问:"你们有多少用户?"——他们说还没有。"你们和谁聊过,确认有人需要它?"——他们说……还没有。

失败的原因不是技术,而是没有在造产品之前了解市场。

你已经学会了穹顶的数学和建造技术。现在要回答的问题是:谁会为一个穹顶付钱?他们在意什么?他们愿意付多少?

这就是市场调研——所有成功的创业都从这里开始。
「不要问客户他们要什么——观察他们在做什么,然后问为什么。」——亨利·福特(改编)
核心驱动问题
谁是我们的客户?他们为什么会买穹顶产品?他们最在意的是什么?

学习目标

① 设计并执行一份15题的客户访谈问卷
② 访谈至少5位真实的潜在客户(家长、老师、旅游者等)
③ 整理访谈数据,提炼出3条关键洞察(Insight)

每人材料

📋 访谈问卷(设计后打印)
✏️ 铅笔 + 记录本
📱 手机(录音或拍照记录)
🗺️ 农场周边地图
📊
本课产出物
访谈问卷 + 5份以上访谈记录 + 3条关键洞察报告
1
设计访谈问卷
⏱ 30 分钟

好的问卷不问"你会买吗"(人们总说会),而问"你上次做过什么"(行为):

问卷结构参考(共10–15题):

A. 背景了解(3题)
· 您多久会带孩子参加一次户外/研学活动?
· 上一次研学活动,您们去了哪里?花了多少钱?
· 您最希望孩子从研学中得到什么?

B. 穹顶认知(3题)
· 您听说过"测地线穹顶"吗?见过实物吗?
· 如果农场有一个穹顶建筑,您的第一反应是什么?
· 什么样的穹顶体验会让您觉得"值"?

C. 购买意愿(4题)
· 什么价格的研学活动在您可以接受的范围内?
· 如果有穹顶民宿,您会选择在里面住一晚吗?能接受的价格是?
· 什么情况下您会推荐朋友来这里?
· 您觉得凡朴农场的穹顶,和其他民宿/研学基地最大的区别是什么?
2
走出去:访谈真实客户
⏱ 50 分钟

目标:每组访谈至少5人。访谈对象:农场现有访客、家长、周边村民、路过的旅游者。

  1. 自我介绍要简短
    "您好,我是凡朴农场的小研究员,在做一个关于穹顶的项目,能占用您3分钟吗?"
  2. 听,不要引导
    不要说"我们的穹顶特别好"——只问、只听、只记录。如果对方说"我觉得太贵了",追问"什么样的价格您觉得合理?"
  3. 记录原话
    用笔记下对方的原话,不要只记"表示感兴趣"——要记"她说如果价格在300块以内会考虑"
被拒绝很正常。被5个人拒绝1个,你已经做到市场调研了。每次被拒绝后,想一想:是哪句话让对方不想继续?下次如何改进?
3
数据分析:找出3条关键洞察
⏱ 30 分钟

把所有访谈记录铺在桌上,用3种颜色便利贴分类:

  1. 黄色:反复出现的需求/期望
    例:3/5的人都提到"孩子能动手做什么"
  2. 红色:反复出现的顾虑/障碍
    例:4/5的人问"下雨天可以搭吗"或"会不会太热"
  3. 绿色:意外发现(你没想到的)
    例:有人说"我最想要的是一个能发朋友圈的地方"

从三类便利贴中,提炼出你认为最重要的3条"洞察(Insight)",写成:

洞察格式:"我们发现,[目标用户]在[特定情境]下,[有某种需求/顾虑],因为[深层原因]。"
例:"我们发现,带孩子的家长在选择研学活动时,最担心'孩子学不到东西',因为他们的核心需求是看到孩子的进步,而不只是娱乐。"
带走的产出物
访谈记录表 × 5份以上 + 3条洞察报告
← 上节:孔雀屋设计 下一课:成本核算与定价 →