硅谷有个著名的失败案例:三位工程师花了两年,造出了技术完美的搜索引擎,速度比Google快30%。然后他们去找投资人,投资人问:"你们有多少用户?"——他们说还没有。"你们和谁聊过,确认有人需要它?"——他们说……还没有。
失败的原因不是技术,而是没有在造产品之前了解市场。
你已经学会了穹顶的数学和建造技术。现在要回答的问题是:谁会为一个穹顶付钱?他们在意什么?他们愿意付多少?
这就是市场调研——所有成功的创业都从这里开始。
① 设计并执行一份15题的客户访谈问卷
② 访谈至少5位真实的潜在客户(家长、老师、旅游者等)
③ 整理访谈数据,提炼出3条关键洞察(Insight)
好的问卷不问"你会买吗"(人们总说会),而问"你上次做过什么"(行为):
目标:每组访谈至少5人。访谈对象:农场现有访客、家长、周边村民、路过的旅游者。
把所有访谈记录铺在桌上,用3种颜色便利贴分类:
从三类便利贴中,提炼出你认为最重要的3条"洞察(Insight)",写成: