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B05 · 创业财商 · 第五节

路演：5分钟打动投资人

把四节课的所有准备，压进最关键的5分钟

⏱ 120 分钟 🎓 初高中 🎤 路演 · 表达 · 综合展示
🎤 Y Combinator：3分钟改变了一切
Airbnb如何从"卖早餐"到估值1500亿美元
2009年，布莱恩·切斯基和他的两个室友，带着一个几乎快撑不住的创业项目去参加Y Combinator的路演。他们的业务：把自己家的充气床垫租给外地来的陌生人，提供早餐。投资人对这个想法持怀疑态度。

但他们在3分钟的展示里做了一件事：把数据说得比任何人都清晰。他们知道自己有多少活跃用户、平均每笔交易多少钱、复购率是多少、每新增1个用户的获客成本是多少。

YC的Paul Graham说："他们不是最聪明的团队，但他们是最了解自己数字的团队。"YC投了他们。

路演的本质：在最短的时间里，让投资人相信你理解市场，你会用钱，你能执行。
「投资人不投公司，他们投人——投那些清楚知道自己在做什么的人。」——Paul Graham，Y Combinator
核心驱动问题
如果你现在就是一家鱼菜共生创业公司，你会如何在5分钟内说服一位真实的投资人？
🎤
本课产出物
商业计划书（8-10页PPT）+ 5分钟路演现场
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商业计划书结构
⏱ 60 分钟（准备）
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  1. 第1页：一句话 + 一个数字（30秒）
    例："我们是[XX公司]，帮助城市学校在教室里种蔬菜养鱼。我们已有3所学校意向合作，项目总金额¥60,000。"
  2. 第2-3页：问题与解决方案（1分钟）
    B01课的市场洞察：目标客户有什么痛点？你们的鱼菜共生产品如何解决？（用来自访谈的真实引用）
  3. 第4-5页：产品展示（1分钟）
    展示系统照片/设计图，说明产品特点和差异化（来自B02课的价值主张）
  4. 第6-7页：市场与数字（1分钟）
    目标客户数量、价格、毛利率、盈亏平衡点（来自B03课的财务数据）
  5. 第8页：商业模式（30秒）
    来自B04课的BMC画布精简版：主要收入来源和关键合作伙伴
  6. 第9-10页：团队与请求（1分钟）
    你们团队各自的优势；今天向投资人请求什么（资金金额/资源/顾问）；资金用途分配
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路演现场与评委提问
⏱ 40 分钟
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邀请家长/老师/外部嘉宾担任"投资人"评委，每组5分钟路演 + 5分钟提问：

💬 投资人常见问题（提前准备好回答）
① 如果第一年销售不达预期，你们手头还有多少资金可以撑多久？
② 你们的产品，有没有竞争对手在做同样的事？你们的壁垒在哪里？
③ 你们目前有没有真实付费客户（不是意向，是真实付了钱的）？
④ 如果给你们10万元，你们会怎么花？预计1年后达到什么里程碑？
⑤ 鱼菜共生的维护工作很重，如果系统出了问题客户找你们，你们怎么响应？
路演黄金法则：前10秒决定评委是否愿意继续听。不要从"我们是谁"开始，而要从一个惊人的事实或故事开始。例："中国每年因农药超标而销毁的蔬菜价值超过500亿元——这就是我们要解决的问题。"
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结业反思
⏱ 20 分钟
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  • 路演完了，评委提的哪个问题让你最没有准备？下次你会怎么准备？
  • 如果这不是一个课程作业，而是真实的创业，你们真的会去做吗？最大的障碍是什么？
  • HyGrow团队的教训、Sky Greens的成功，这两个故事中，你们的方案哪里借鉴了他们，哪里做得不同？
恭喜完成鱼菜共生创业财商课程 💰🌿
你完成了：市场调研 → 产品定位 → 成本核算 → 商业模式 → 路演
这是真实创业的完整流程——不论你未来做什么，这个训练都有价值。
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