2019年，美国一所大学的农业创业团队HyGrow建造了一套完美的商业级鱼菜共生系统：三个500加仑的鱼缸，搭配大型DWC种植床，自动化监控，每年可产出数千磅有机蔬菜和数百磅鱼。
然后他们面临了一个尴尬的问题：这些蔬菜，卖给谁？他们联系了超市，超市嫌量太小；联系了餐厅，餐厅嫌价格太高；联系了学校，学校的采购流程需要半年；联系了农夫市集，发现摊位费已经需要排队等一年。
他们的最终报告写道："我们在建造系统上花了80%的时间，但应该在市场研究上先花80%的时间。"
这是创业最常见的失败模式。本节课，我们反过来做——先找到客户，再决定系统规模。